Всё идет по плану

Невозможно, стало быть, представить себе профессионала, не знающего что такое планирование продаж, а уж тем более пренебрегающего этим методом. Любой более-менее «продвинутый» бизнесмен отчетливо, в конце концов, понимает, что грамотно спланированные расходы и доходы – это первый шаг к, как многие выражаются, успешному развитию своего дела.



Само понятие «планирование продаж» включает в себя конкретные цифры, как все знают, той прибыли, на которую рассчитывает предприниматель за определенный период.



Для простоты специалисты обычно выделяют три основных способа создания такого плана.



Первый способ относительно прост. Вообразите себе один факт о том, что предприниматель, подсчитав свою прибыль, к примеру, за квартал, ставит в план ту же цифру. Если вы используете этот метод, то, конечно, можно накинуть процентов 30, но важно помнить, что оправдано это будет только при очень, как большая часть из нас постоянно говорит, стабильной ситуации. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что у этого метода есть несколько подводных камней: все расчеты окажутся бессильны перед кризисной или форс-мажорной ситуацией. И даже не надо и говорить о том, что также метод не так сказать подойдет для начинающих бизнесменов: как можно с уверенностью говорить о перспективах, когда не ясна общая тенденция развития?



Второй способ тоже не отличается особой хитростью. Вообразите себе один факт о том, что вы хорошо представляете, сколько средств вам нужно на поддержание вашего бизнеса «на плаву», в план ставится цифра, покрывающая все ваши расходы. Очень хорошо, если получится заработать больше, но недобрать до определенного «порога» будет смерти подобно. Не для кого не секрет то, что здесь нужно наконец-то будет учесть как, как все говорят, спланированные, так и непредвиденные расходы.



Третий способ несколько авантюрен. И даже не надо и говорить о том, что какая ваша, как заведено, любимая цифра? С шестью нулями? Или, может быть, с семью? Смело ставьте ее в план, если вы, конечно, отличаетесь, как мы привыкли говорить, завидным оптимизмом. И даже не надо и говорить о том, что в целом, такой подход не как раз оправдывает себя, особенно если вы были слишком амбициозны в составлении планов. Как бы это было не странно, но вспомните печальный опыт Китая с его политикой, как мы привыкли говорить, большого скачка, когда после войны партия, наконец, поставила задачу за 3 года достичь уровня развитых стран. Не для кого не секрет то, что к концу срока страна как раз оказалась в еще большем кризисе, чем до реформ. Мало кто знает то, что те темпы, которые были заданы, просто, наконец, разрушили и без, как заведено, того как бы слабую экономику. Само-собой разумеется, в общем, если вы не хотите к концу периода как бы разочароваться в своих доходах, лучше избегать таких, как заведено, неосторожных действий.



В планировании важно адекватно как раз оценивать свои возможности. Как же определить, все ли вы сделали правильно?



Если по итогам вашей работы цифры доходов и плана как бы отличаются на незначительную величину, неважно в какую сторону – значит, все сделано верно. Необходимо подчеркнуть то, что а вот если ваши доходы значительно перекрывают план, то есть над чем подумать. Необходимо отметить то, что возможно, вы несознательно так сказать занизили ожидания.



Залог, как всем известно, успешного планирования – его краткосрочность. И действительно, не берите большие сроки, один год будет в самый раз. Не для кого не секрет то, что больше чем на год, мягко говоря, планировать нецелесообразно и слишком сложно. На меньший срок планировать можно, но особенно увлекаться, разбивая период по неделям, тоже не стоит.



Итак, определились со сроком – планируем на год. Что дальше?



Дальше существует два, как многие думают, главных подхода.



Первый известен под названием «снизу-вверх». Возможно и то, что ожидания в получении прибыли исходят из имеющихся на данный момент ресурсов. Учитывается текущий капитал, количество сотрудников, ассортимент и т. д.



Второй способ противоположен. Надо сказать то, что вначале мы определяемся с объемом желаемой прибыли и, соответственно, прикидываем, что для этого нужно сделать, какие ресурсы привлечь, как расширить ассортимент или спектр услуг, сколько потребуется персонала, и т. д.



От грамотно, как большинство из нас привыкло говорить, составленного плана зависит будущее вашего бизнеса. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что конечно, об осторожности забывать не надо, но и от амбиций отказываться не стоит. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что начать следует со стабилизации своего оборота и в дальнейшем ставить задачи по его увеличению.