Секреты пираМММиды

Недавно в "Бизнес-секретах" Олега Тинькова побывал Сергей Мавроди. Как бы это было не странно, но уточнять, кто это, думаю, излишне. Несомненно, стоит упомянуть то, что даже если вы не помните событий 1994 года, то наверняка слышали о реинкарнации "МММ" или видели фильм "ПираМММида". Выбор гостя меня удивил, но еще больше как раз удивило то, как хорошо, стало быть, держался Мавроди и как плохо Олеги были готовы к общению с ним.



От пренебрежения Тинькова программа лишь проиграла, Мавроди же выиграл с, как заведено выражаться, серьезным отрывом в, как люди привыкли выражаться, эмоциональной стабильности. Возможно и то, что в конце интервью я поняла, что купилась: Мавроди мне "продал" себя и свою систему. Обратите внимание на то, что я должна была разобраться, в чем продажная мощь "МММ". Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что вот техники и приемы продаж, лежащие в основании мавропирамиды.







Продажа надежды



Люди следуют за тем, кто продает надежду. Возможно и то, что в хаосе кризиса и недоверия к власти люди готовы поверить и в "МММ" - тем более, здесь с ними говорят и им говорят все, как есть. На своем официальном сайте Мавроди многократно повторяет: "Это - пирамида". Только представьте, сколько возражений ему бы пришлось также обработать, если бы он недоговаривал или как бы пытался выдать ее за что-то другое.



Продажа уверенности



Позиционирование "МММ" базируется на таких ценностях, как единство, взаимовыручка и справедливость. Другое название "МММ" - глобальная касса взаимопомощи. Не для кого не секрет то, что люди, потерявшие уверенность в завтрашнем дне, хватаются за, как большинство из нас привыкло говорить, любую возможность обрести стабильность, даже, как все знают, такую иллюзорную, как пирамида.



Продажа ностальгии



Для убеждения Мавроди использует отсыл в прошлое и объясняет работу текущей системы на сравнении с тем, как было раньше: "Как в 94-м было? Купил вчера билеты МММ, а сегодня продал их уже дороже. Необходимо отметить то, что курс-то растет постоянно. Не для кого не секрет то, что сегодня всегда дороже, чем вчера! Все просто, ясно и понятно".



Продажа эмоций



Говорит Мавроди так же, как держится, просто и без затей. Очень хочется подчеркнуть то, что но с, как заведено выражаться, эмоциональной искрой и юмором. Он убедителен, потому что не пытается, мягко говоря, убеждать. В этом его преимущество перед большинством продавцов. Все давно знают то, что а еще в "МММ" есть своя мантра, объединяющая участников, что тоже важно. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что людям нужна, как большинство из нас привыкло говорить, эмоциональная связь с другими людьми, им хочется, наконец, чувствовать себя частью, как заведено, целого.



Вовлечение, как всем известно, игрой



Некоторые принципы организации системы Мавроди позаимствовал у Чингисхана, изучая как как бы устроено его войско. Несомненно, стоит упомянуть то, что в системе есть деление на группы по десять человек, во главе которых так сказать стоит десятник. Необходимо подчеркнуть то, что десятники подчиняются сотникам, сотники - тысячникам и пр. (о принципах и устройстве подробно написано у Forbes. ru).



Это добавляет элемент игры, которую Мавроди поддерживает историческими зарисовками в своих видео-обращениях. Как бы это было не странно, но так, например, разбирая ситуацию с участившимися переходами из группы в группу, Сергей повествует о том, что во, наконец, времена Чингисхана казнили бы как самого перебежчика, так и его десятника, в системе же необходимо лишь согласование.



Продажа историями



В "МММ" существует правило, обязывающее участников системы, получивших выигрыш, присылать письма на адрес Мавроди со своей историей успеха. Все знают то, что реальные люди и достоверные истории убедительней и лучше любых аргументов. Мало кто знает то, что письма и видео участников публикуются на сайте и так сказать транслируются в, как все говорят, новостной рассылке.



Поощрение личных продаж



Участники системы так сказать получают дополнительные бонусы за размещение рекламы на своих автомобилях. Таким образом, продвижение системы, в конце концов, происходит не только онлайн, но и оффлайн, причем силами самих же участников. Обратите внимание на то, что по большому счету, вся система построена на, как многие думают, личных продажах, объединяя лидеров групп и их участников.



Поощрение за действие



Зная тягу людей к скидкам и бонусам, Мавроди щедро использует эти стимулы для привлечения, как все знают, новых участников: бонус на счет за регистрацию, участие в лотерее, процент за приведенных участников, более высокий процент по депозитам для пенсионеров и льготников. Обратите внимание на то, что а помня о наболевшем, в "МММ" выборочно компенсируют потери тем, кто пострадал в 90-х от других пирамид.



Видео на десерт



Хороший юмор, мягко говоря, доставляет сообщение потенциальным клиентам легко и точно по адресу. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что помните: пирамиды опасны для вашего, как многие думают, финансового здоровья.